大型用品企业营销管理健全和完善相应的职能部门，建立客户档案与数据库：组建客户管理部或市场部，其主要职责就是客户的档案管理及日常管理，其隶属关系可划归为营销部下属机构。具体工作是对客户进行日常及分类管理，并熟悉客户的名称、地址、联系…

营销不仅是科学，也是门艺术！许多营销精英都认为销售是一门艺术，特别是在工业品营销中，很多人都认为，销售成功归结吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的采购人员，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，…

制定行业标准做收益递增模型行业标准模型（defactostandardprofitmodel）最引人注目的特征是具有规模收益递增性。在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的引力场。进入这个系统的人…

应对销售精英跳巢对策因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非…